摘要：隨著技術的逐漸普及和人們購買力的提升，VR線下體驗店的市場正在不斷發展壯大。

如今，走進大商場時不難發現各式各樣的VR體驗店，這里也是很多人首次接觸VR的地方。雖然VR行業至今尚未迎來新一次爆發，但隨著技術的逐漸普及和人們購買力的提升，VR線下體驗店的市場正在不斷發展壯大。

甚至是，大大超出了預期。


Sandbox VR公司推出的VR游戲「Deadwood Valley」在過去12個月內，僅在該公司的30家線下體驗店就創造了2300萬美元（約1.67億人民幣）的收入。細算下來，平均每家店年收入竟能達到550萬元，而且僅是靠這一款游戲。


那么，這家名為“沙盒”的公司，到底是什么來頭？據資料顯示，Sandbox VR在2016年于香港成立，是一家虛擬現實（VR）創業公司，主營線下沉浸式VR體驗項目。目前該公司已完成6800萬美元的A輪融資，投資方包括Andreesen Horowitz、Floodgate Ventures、斯坦福大學、Triplepoint Capital、CRCM和阿里巴巴。

作為一家主打VR線下體驗的公司，Sandbox VR在做線下門店的同時，也一直堅持自主研發游戲內容。該公司首席執行官Steve Zhao表示：“即便是在疫情最艱難的時間段，我們也沒有解散核心的內容團隊。他們有著豐富的經驗，這也是我們的與眾不同之處。我們可能是唯一一家擁有內部開發工作室的線下體驗公司。”

做用戶喜歡的，真正有趣、好玩的內容，一定會得到用戶的認可，要比其他花里胡哨的東西有用的多。顯然，Sandbox VR所堅持的運營理念是他們能夠獲得成功的關鍵因素之一。

「Deadwood Valley」交出了令人滿意的成績單。Steve Zhao預測，「Deadwood Valley」的銷售額將很快能超過1億美元。據悉，Sandbox VR在全球共有43家門店，大多數分店位于美國本土，在歐洲、中國香港、中國澳門、上海也均有開設分店。


上海首家Sandbox VR，圖源：小紅書

目前，Sandbox VR 擁有包括零售員在內的近 800 名員工，并正在美國拉斯維加斯開設該地區第二家體驗店，該公司的目標是到今年年底擁有 50 家線下體驗店。

同時，為了進一步擴大規模，Sandbox VR 計劃在 2024 年初向第三方發行商開放平臺。并在加拿大溫哥華開設了第二家 3A級 游戲工作室以擴大內容開發規模。有消息稱，該公司正在研發基于影視劇《魷魚游戲》的VR內容，并預計在23年年底上線。

根據規劃咨詢公司Declan brasil & Co提交的規劃報告顯示，“Sandbox VR系統基本都是自主研發，使用先進的無線觸覺硬件和實時運動跟蹤/捕獲技術，再加上軟件和操作系統，為玩家提供身臨其境的全身虛擬現實體驗。”


Sandbox VR門店的單次體驗價格為50美元/人（上海店價格267元/人），最多可容納6人。玩家選擇的VR游戲涵蓋不同類型，且全部為Sandbox VR自研的產品。具體如下：

僵尸：「Deadwood Mansion」、「Deadwood Valley」（續作）

科幻：「星際迷航：探索（Star Trek: Discovery）」、「Uber Sky 2088」、

奇幻：「碎片探索者:龍火」

PVP/GVG：「Unbound fighting League」

海盜冒險（適合有孩子家庭）：「《戴維·瓊斯的詛咒》（Curse of Davy Jones）」

肯定很多人好奇，大賣的「Deadwood Valley」到底是什么內容？

實際上，這款死木谷玩法類似使命召喚中的僵尸關模式（個人感覺）。既玩家和若干好友一起防守，抵御一波波僵尸的進攻。僵尸形態多樣，也包含有BOSS。游戲中會加入陷阱、解謎等內容，讓玩家動起來，避免一直站在原地。據說，游戲畫面做的很真實，沉浸感非常強，玩過的都說好。

只是，我目前還沒機會到線下嘗試游玩，好壞不敢亂說，體驗內容部分都是看別人玩的視頻胡亂總結出來的。

另外還有一點，因為Sandbox VR的游戲全部為自主研發，所以大多數玩法幾乎都差不多，不過是自己換自己的皮。雖說自己抄自己沒什么說的，但也暴露出了完全自研的弊端——研發進度趕不上玩家的熱切需求。

轉念一想，考慮到線下VR門店體驗時常有限，且用戶可能有很多并不是玩家，只是對VR這種科技產品感到新鮮而嘗試體驗。游戲更重要的是做到沉浸、真實。過于復雜的內容和玩法，反而可能對初學者不友好，導致體驗變差。


單VR設備對普通消費者來說成本偏高，用處太少，內容不夠豐富。但若是用體驗店的模式，將成本平攤下來計算，很多目前無法解決的矛盾問題就迎刃而解。這種方式降低了用戶入門的門檻，也降低了平均消費門檻，更減少了運營者的資金負擔。可見，線下門店的模式已是可預見未來VR爆發點之一。

CEO Steve Zhao表示十分看好蘋果，認為Vision Pro會吸引來很多人來為蘋果打造內容的。而Sandbox VR也會積極參與其中。把3999美元的Vision Pro買回家，我想大多數人都會猶豫。但是花不到300元到Sandbox VR體驗，你會不會想試試看？

（有一說一，還是覺得有點貴……）


2018年中國VR體驗店市場總收入達到165.7億元，這意味著中國VR在財務上也一直具有強大的發展潛力。在此基礎上，未來可期的是VR體驗店的發展也將改變當前的購物模式，為人們提供了更豐富有趣的體驗以及更具實惠性的價格優勢。

預計到2023年，VR線下體驗店將會在中國市場上占據更大的份額，VR線下體驗店收入也可能繼續保持較快的增長，到2023年全國VR線下體驗店的收入總量可能將超過400億元。

同時，隨著VR市場的不斷擴大，VR線下體驗店也有可能拓展出更多新的應用場景，例如線下旅游體驗、零售店等等，這將為消費者提供更多有趣的體驗，也為VR行業提供更多潛在的商業機會。